职位目的： 负责所管海外区域/国家的市场营销、销售开发和运营工作。根据公司中长期战略和年度渠道销售目标，制定区域本地化营销策略和发展规划，执行销售计划和对应的销售方案；部署、指导、协调海外和国内团队的工作，协同达成年度业绩目标； 职责描述： 1. 市场规划：组织开展当地市场营销环境内外部分析，制定和调整营销规划和策略，包括开展当地3D打印行业竞争对手调研，撰写市场调查报告并输出策略建议，制定市场开发及推广各阶段目标、计划、业务活动； 2. 客户开发管理（B2B）：大客户开发和渠道管理（渠道商、分销商），包括制定当地市场客户目标清单；负责大客户信息与合作关系分析和维护，通过新老客户拜访和提案等方式，深挖客户价值，提供个性化一站式产品组合和服务，统筹管理经销商和代理商，主导重大营销合同谈判与签订工作; 制定、跟进客户回款计划，提高销售转化率； 3. 市场拓展管理(B2C)：对经销商开展产品教育和C端销售指导，提高客户粘性，建立并维护良好的合作伙伴关系； 在上级领导的指导下，制定执行本地区的市场计划，协助品牌部优选市场推广的供应商，执行市场计划，联合代理商协同制定并实施相应的客户活动和展会，达成本部门完成销售任务； 4. 市场运营：执行和监督海外市场规划，组织精准营销推广工作，协助品牌部优选市场推广的供应商，执行市场推广活动，促进本部门完成销售任务；根据市场发展需求，协同售后体系搭建海外本地售后等服务体系；做好项目评审、项目进度管理、成本控制、回款进度及应收款跟踪等管理工作； 5. 行政团队管理：根据公司管理体系和当地运营环境，制订营销工作方针、政策，改进公司渠道中心内部工作流程和管理方案，负责所辖区域的国内外团队建设和培养，跨部门协同作战；组织搭建跨国团队，为员工制定各自的绩效、培训和发展计划，定期给予员工工作反馈和辅导，协助售后部/品牌部对外籍员工进行跨部门矩阵式的日常管理工作； 任职要求： 工作经验： 5年以上国际贸易、销售、市场营销、产品营销工作经验，1年以上管理经验，有大客户开发、国际销售管理经验，或国际外派工作或项目经历更加； 1. 行业：消费电子类行业工作经验，包括3C、ITC、手机、2D/3D打印机、智能家居等，了解美国主流消费电子分销商，KA商超连锁渠道和大客户分布以及行业竞争态势，有一定的客户资源积累； 2. 其他：有和美国渠道客户开发工作/项目经验，有海外市场0-1开拓经验优先；有品牌C端工作经验本地营销策略创意，活动执行或物流仓储动销存经历尤佳； 学历专业： 本科及以上，企业管理类/市场营销类/国际贸易等相关专业 知识和能力 1.熟悉当地商业文化、人文特色和商业礼仪，英语可作为工作语言； 2.掌握和运用先进的营销知识，对行业的发展和市场有深刻的理解，在市场战略规划、市场开拓及品牌建等领域有丰富的实践经验； 3.敏锐的市场感知能力，把握市场动态和行业发展趋势，发现潜在增长点，预警、规避潜在风险； 4.优秀的决策和问题解决能力，通过多维的商业分析、评估、预判备选方案结果，选择最优方案组合解决问题，实现长短期共赢目标 5.以及高超的谈判技巧，优秀的领导能力和和良好的协调和统筹能力 6.团队管理能力，优秀的沟通能力（现场沟通和书面沟通）
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